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电子书 | 《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》PDF下载

内容简介

  从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……《疯传:你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
无论你是大公司的管理者,还是努力提高公司知名度的小企业主,无论你是官员或政客,还是非营利性组织的工作者,只要你想传递信息,就请翻翻这本《疯传:你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰通过多年的调查和实验研究,将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

作者简介

  乔纳-伯杰(Jonah Berger),现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球专业学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《科学》、《哈佛商业评论》、《连线》、《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度优佳新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”(Iron Prof.)称号。他目前居住在美国宾夕法尼亚州的费城市。

精彩书评

  ★“伯杰比任何人都更懂得如何让信息疯传。”
——丹尼尔·吉尔伯特 哈佛心理学教授,《撞上快乐》的作者

★“为什么某些思想几乎能够一夜流行,而另一些却石沉大海?为什么有些产品会无处不在,而另一些则无人问津?乔纳·伯杰知道这些问题的答案,并在这本书中揭示了疯传的秘密。”
——查尔斯·都希格 畅销书《习惯的力量》的作者

★“假如你想用更小的预算获得更大的影响力,请不要错过这本书,它将告诉你如何让事物疯狂地传播。”
——奇普·希思 《粘住》的作者

★“揭开流行背后的秘密,引爆潮流的营销艺术,让你的品牌像病毒一样疯传。”
——李光斗 中国品牌di一人、中央电视台品牌顾问、品牌竞争力学派创始人

★“有些流行的背后有故事,许多流行的背后有规律。这本书告诉了读者故事与规律的背后还有些什么。”
——袁岳 零点研究咨询集团董事长

★“在社交网络发达时期,传播的投入与产出如何更合理?本书提示:口头传播已经变得比传统广告更具优势,因为它不会夸大其词,更能精准地锁定人群。”
——张永伟 国务院发展研究中心研究员

★“正确地开发新产品变得越来越困难。正如本书作者所言,我们也许很容易发现流行趋势,但却很难主导、利用并掀起波澜,因为产品和思想的流行都是渐进而来的。”
——罗文杲 《销售与市场》副总编

★“我们不用喋喋不休地强调产品的好处,而要想办法让消费者投入真实的情感,把‘自己喜欢’变成‘对人传播’,把临时讨论变成持续推荐。”
——俞雷 喜临门股份有限公司副总裁

★“对于严肃的市场营销专业人士而言,本书不太可能提供任何惊人的新观点。但如果你是一位非专业人士,并试图了解在一个只有三分钟热情的社交媒体上瘾者比比皆是的世界中,怎样才是制造影响的优佳方式,那么本书能够给你提供充足的思考素材。”
——《金融时报》

★“伯杰揭示了流行产生的秘密,告诉我们为什么某些产品、思想和行为会获得巨大的社会影响力。这本书是继《引爆点》和《魔鬼经济学》之后的又一佳作,书中富含既有娱乐性又有解释力的案例,并突破性地将关注点从在线传播技术转移到人际传播因素之中。”
——《科克斯书评》

★“这是一本具有感染力的关于病毒营销的著作。作者以幽默、风趣的语言描绘了认知心理学和社会行为学之间的交互影响过程,着眼于帮助商人和其他群体传播他们的信息,其研究结果也可作为研究流行文化传播的基础读物。”
——《出版商周刊》

★“这是一本揭秘为何人们更愿意传播某些事物的书。”
——《今日美国》

目录

前言
Introduction:Why Things Catch On
为什么产品、思想、行为能够流行
社会传播
如何进行口碑传播
是不是某些事件本身就具备口头传播价值
研究社会影响的过程
感染力的六条原则
第一章 社交货币
Social Currency
铸造一种新形式的货币
内在吸引力
杠杆原理
游戏竞赛
使人们感觉像自己人
动机
请不要外传?很好,是的。或许你一个人知道,足矣
第二章 诱因
Triggers
代理人的传播声
为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品
临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异
从玛氏巧克力条到选举:如何诱导人们的情感行为
在每周五听《星期五》
诱导谈话
奇巧巧克力和咖啡:发展的栖息地
有效诱因是怎样炼成的
考虑口碑传播情境
为什么对甜麦圈的口碑传播比迪斯尼乐园更多
第三章 情绪
Emotion
最热门邮件列表及共享的重要性
对最热门邮件链接的系统分析
敬畏的力量
任何情感都能激发共享行为吗
圣火燃剂:生理唤醒的科学
聚焦于情感
点燃高唤醒的情绪之火
婴儿背带,抵制并抑制不良口碑
运动让人们共享
第四章 公共性
Public
模仿的心态
可视性的能量
使隐蔽的产品公开化——胡子的作用
为自己做广告:与世界共享Hotmail
作为行为剩余的黄腕带
反例?药品行业
第五章 实用价值
Practical Value
节省几元钱
交易心理学
增加惊喜的价值
钱之外
关于真相
第六章 故事
Stories
血液里流传的故事
故事的作用
建造一个特洛伊木马
使传播更有价值
结束语
致谢

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